на основе СП 11-101-95 "Порядок разработки, согласования, утверждения и состав обоснований инвестиций в строительство зданий и сооружений", постановление Минстроя России № 18-63 от 31.06.95г.

1. Пояснение и рекомендации по составлению титульного листа 
   Титульный лист бизнес-плана - это визуальное обращение от Вашего предприятия к потенциальному инвестору или партнеру. Он создает первое впечатление читателя, поэтому титульный лист должен быть лаконичным и привлекательным. 
   Если Вы располагаете такой возможностью, то лучше всего на титульном листе привести эмблему и логотип Вашего предприятия. Это обеспечивает запоминаемость документа. На титульном листе обязательно должны присутствовать: 

• Название предприятия; 
• Название проекта (или другое назначение Вашего бизнес-плана); 
• Месторасположение предприятия, номера телефонов, по которым можно связаться с владельцем (руководителем) или уполномоченным на ведение переговоров лицом; 
• Фамилия, имя, отчество (полностью) владельца (руководителя) и разработчика бизнес-плана; 
• Дата (месяц и год) составления. 

   Часто очень важно дать проекту краткое название, которое затем может появиться на наружной вывеске предприятия, в рекламных материалах, на упаковке и т.д., будет жить вместе с бизнесом. Хорошее название должно соответствовать Вашему роду занятий, указывать на Вас, Ваш бизнес или месторасположение и вызывать положительные эмоции, как у читателей бизнес-плана, так и потенциальных клиентов.

2. Пояснения и рекомендации по составлению информации о конфиденциальности бизнес-плана
   Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, ознакамливающихся с бизнес-планом, о конфиденциальности, содержащейся в нем информации. В меморандуме может содержаться напоминание о том, что знакомящийся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащейся в нем информации без предварительного согласия автора.
   Может быть указано о запрете копирования всего бизнес-плана или отдельных его частей для каких-либо целей или о запрете передачи третьим лицам.
   Также в нем может содержаться требование о возврате автору бизнес-плана, если он не вызывает интереса инвестировать средства в его реализацию.
   Пример информации о конфиденциальности бизнес-плана:
   Данный бизнес-план представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе, исключительно для принятия решения по финансированию проекта и не может быть использован для копирования или каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам. Просьба вернуть бизнес-план, если он не вызывает интереса по участию в его реализации 

3. Пояснения и рекомендации по составлению Резюме бизнес-плана
   Резюме бизнес-плана - для высшего руководства, письменных обращений, рекламных объявлений. Этот раздел должен привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план. Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают своё первое впечатление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом. Бизнес-план предназначен для потенциальных инвесторов, через руки которых, как правило, проходит не один бизнес-план. Они хотят выяснить, в чем суть вашего проекта и его потенциальная эффективность, сколько денежных средств вам необходимо и источники финансирования.
   Заинтересуйте их. В этом разделе в нескольких пунктах в сжатой форме излагается весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель Вашего предприятия. Основой для написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах разработанного бизнес-плана.
   Рекомендуемая структура резюме: 

• Краткое описание проекта, его цели и задачи, 
• Ресурсное обеспечение, 
• Механизм реализации, 
• Уникальность или конкурентоспособность продукции или услуги, 
• Объем требуемого внешнего финансирования, 
• Прогноз объема продаж и прибылей, 
• Возврат займов инвесторам. 

   Основное требование к резюме - простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц.

4. Пояснения и рекомендации по составлению Раздела "Сведения о предприятии и отрасли"
   Назначение раздела - показать и доказать реальность Вашего предпринимательского начинания путем описания формы практических действий с учетом реальной ситуации в выбранной Вами сфере бизнеса. В этом разделе должны четко и кратко объяснить два основных момента: 
   1. Что представляет собой предприятие как средство получения прибыли; 
   2. На чем будет базироваться его успешная деятельность. 
Примерная структура раздела: 

• Чем предприятие занимается (будет дополнительно заниматься), что представляет собой продукт (услуга), кто является клиентами. 
• Описание ситуации в Вашей сфере бизнеса (как Ваше предприятие вписывается в выбранную сферу бизнеса, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития). 
• Организационно-правовая форма предприятия, организационная структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания. 
• Финансово-экономические показатели деятельности предприятия. 
• Месторасположение предприятия (кратко описать: адрес предприятия, характеристика здания или помещения, собственность или аренда, необходимость реконструкции, чем хорошо место для Вашего бизнеса). 
• Специфика работы (сезонность, время работы (часы и дни недели), и другие особенности, связанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).

   Если предприятие только создается, то этот раздел должен дополнительно содержать обоснование успеха создаваемого предприятия и Ваш опыт в данной сфере бизнеса. В частности, желательны ссылки на договора или предварительные договоренности с поставщиками или потребителями.
   Если проект реализуется в рамках индивидуальной предпринимательской деятельности, то приводится описание бизнеса, которым Вы занимаетесь. Раздел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы, предлагающей проект.

5. Пояснения и рекомендации по составлению Раздела "Описание продукции (услуги)"
   Любой предпринимательский проект базируется на той продукции (услуге), которая будет предложена потребителю (покупателю) и принесет прибыль предпринимателю. Основой основ предпринимательской деятельности является знание того, что получит покупатель за свои деньги - потребительские характеристики продукции (услуги) и их преимущества перед конкурентами.
   Необходимо наглядное и убедительное представление товара или изделий (услуг), произведенных с помощью вашей технологии. Лучше всего, если это будет натуральный образец, его фотография, рисунок или его описание, раскрытие идеи, замысла. В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.
   Примерная структура раздела: 

• Наименование продукции (услуги) 
• Назначение и область применения 
• Краткое описание и основные характеристики 
• Конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им 
• Патентоспособность и авторские права 
• Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции 
• Степень готовности 
• Наличие сертификата качества продукции 
• Безопасность и экологичность 
• Условия поставки и упаковка 
• Гарантии и сервис 
• Эксплуатация 
• Утилизация после окончания эксплуатации 

6. Пояснения и рекомендации по составлению Раздела "Маркетинг и сбыт продукции (услуги)"
   Информация раздела призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для вашей продукции (услуги) и в вашей способности ее продавать.
   Потребители (покупатели) характеризуются местом в цепочке реализации: оптовые покупатели, розничные продавцы, конечные потребители.
   Также различаются потребители (покупатели): предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), население (характеризуется возрастом, полом и др.).
   Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок службы), безопасность пользования.
   Примерная структура раздела: 

• Описание требований потребителей к продукции (услуге) и Ваших возможностей удовлетворить их. 
• Описание конкуренции. Определите Ваших конкурентов и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Проанализируйте свои возможности. 
• Описание рынка сбыта продукции (услуги). 
• Описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к месту продажи, предпродажный сервис, собственно продажу. Описание канала сбыта продукции (услуги). Продажа может быть осуществлена через следующие каналы сбыта: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездную службу (агенты, коммивояжеры) и др. 
• Стратегия привлечения потребителей, исходя из Ваших возможностей. (Возможные варианты: рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.). 
• Цена и объем сбыта Вашей продукции. Именно цена продажи продукта (услуги) определяет, в конечном счете, величину прибыли, доходность проекта. Необходимо обеспечить увязку параметров "цена - качество - рентабельность".

7. Пояснение и рекомендации по составлению Раздела "Производственный план"
   Информация раздела призвана убедить инвестора в реальности изготовления продукции (предоставления услуги) с характеристиками и объемами, описанными в предыдущих разделах. В этом разделе также приводятся: общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на производство.
   Примерная структура раздела:
7.1. Общие сведения о предприятии
   Описание месторасположения предприятия. Во многих случаях месторасположение является определяющим для успеха проекта. С учетом специфики бизнеса укажите наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта. Используемая технология и уровень квалификации исполнителей. Потребность в площадях. Кадровое обеспечение. В любом деле, а особенно в бизнесе, справедлив принцип "кадры решают все". Как правило, деньги даются не столько под проект, сколько под команду. Поэтому желательно, чтобы ключевые фигуры были определены персонально. Удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих. Не проработанность в проекте этих вопросов может вызвать расходы на штрафы или привести к закрытию производства. 
7.2. Объем производства
7.3. Расходы на персонал
   Расходы на персонал включают в себя: затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтера, плановики и т.д.), затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.), затраты на прочих сотрудников (сбытовики, кладовщики, охрана). 
7.4. Расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия
   Расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги.
7.5. Смета текущих затрат
   В данном подразделе приводятся текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство или, другими словами, издержки производства классифицируются на прямые (переменные, т.е. пропорционально зависящие от изменения объемов производства) и общие (постоянные не зависящие от изменений объемов производства). 
7.6. Расчет переменных издержек
   К переменным издержкам относятся:

• Затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия
• Затраты на производственный персонал
• Затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях). 

7.7. Расчет постоянных издержек
   К постоянным издержкам относятся:

• Затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия на производственные нужды и т.п.) 
• Торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, ее сбыт, реализацию и т.п.). 
• Административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.)

8. Пояснение и рекомендации по составлению Раздела "Организационный план" 
   В этом разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, а также график реализации проекта.

9. Пояснение и рекомендации по составлению Раздела "Финансовый план" 
   В этом разделе приводятся расчеты налоговых платежей, расписываются затраты на приобретение оборудования, на строительно-монтажные работы и другие, связанные с подготовительным периодом. Приводится схема возврата кредитных финансовых средств по прямому кредитованию или по лизинговой сделке. Выполняются расчеты по планируемой прибыли и денежным потокам, указываются источники финансирования проекта.
   Примерная структура раздела:

• Расчет налоговых платежей
• Затраты подготовительного периода
• Затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга).
• Другие поступления и выплаты
• Отчет о прибылях и убытках
• Поток реальных денег

10. Пояснение и рекомендации по составлению Раздела "Риски и гарантии" 
   Формы гарантий партнерам и инвесторам могут быть предложены самые разнообразные. Среди них можно выделить: гарантии федеральных, региональных или местных органов власти; страхование; залог активов (недвижимость, ценные бумаги и т.д.); банковские гарантии; передача прав; товарные гарантии (готовой продукцией).

11. Пояснение и рекомендации по составлению Раздела "Социально-экономическое значение проекта для района (города)" 
   В разделе указывается воздействие результатов реализации проекта на социально-экономическое положение района (города), а также желательные формы поддержки местной администрацией данного проекта. Социально-экономическое значение проекта, в частности, включает в себя: 

• создание новых рабочих мест; 
• предоставление населению новых товаров и услуг; 
• расширение налогооблагаемой базы местного бюджета; 
• решение экологических проблем; 
• развитие конкурентной среды.

12. Пояснение и рекомендации по приложениям к бизнес-плану
   Приложение является важной частью бизнес-плана, способствует разгрузке основного текста от подробностей и дает возможность предоставить потенциальным партнерам и инвесторам различные дополнительные материалы: 

• подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора предприятия, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.); 
• характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции, другие сведения); 
• убеждающие в востребуемости продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договора, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции); 
• показывающие возможности производства (фотографию предприятия, его ведущих участков, оборудования, копии документов по сертификации производства и др.); 
• раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.); 
• обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы, и т.д.); 
• подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.); 
• подтверждающие реальность мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и реальность гарантий возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы).